Les marges, ce qui reste de chaque euro vendu.
Une marge rapporte un étage du compte de résultat au chiffre d'affaires : elle dit ce qui reste de chaque euro vendu à ce stade. La marge brute retire le coût de ce qui est vendu, la marge d'exploitation toutes les charges du métier, la marge nette tout, impôt compris. Comparées d'une année à l'autre ou entre concurrents, elles disent si une entreprise vend cher ce qu'elle produit à bon compte.
Rédigé par Melvin Eyrard · mis à jour le
Quatre marges
| Marge | Calcul | Ce qu’elle mesure |
|---|---|---|
| Marge brute | (CA − coût de ce qui est vendu) ÷ CA | Le pouvoir de fixer ses prix |
| Marge d'EBE | EBE ÷ CA | La rentabilité de l'exploitation courante, avant amortissements |
| Marge d'exploitation | Résultat d'exploitation ÷ CA | La rentabilité du métier, usure des équipements comprise |
| Marge nette | Résultat net ÷ CA | Ce qui revient aux actionnaires |
Le Vernimmen prévient : la marge brute n'est pas normalisée, chacun y met ce qu'il veut. Dans la distribution, on retire les achats de marchandises ; dans l'industrie, le coût de fabrication. Vérifiez la définition retenue avant de comparer deux sociétés. L'EBE et le résultat d'exploitation sont détaillés à la page EBITDA et EBIT.
Un exemple complet
Les lire
- Dans le temps : une marge qui s'érode alors que le chiffre d'affaires monte signale des coûts qui dérapent ou des prix sous pression.
- Entre concurrents du même secteur seulement : un distributeur vit avec quelques points de marge d'exploitation, un éditeur de logiciels avec bien davantage. Comparer les deux n'a pas de sens.
- Avec le levier d'exploitation : une société à fortes charges fixes voit ses marges grimper quand les ventes montent, et fondre quand elles baissent.
- Avec la rentabilité des capitaux : une marge faible peut être très rentable si les capitaux engagés sont faibles. Voyez le ROE et le ROCE.
Le taux de marge de l’Insee
L'Insee publie un « taux de marge » des entreprises françaises, mais il rapporte l'EBE à la valeur ajoutée, non au chiffre d'affaires : il mesure la part de la richesse créée qui reste à l'entreprise après les salaires et les impôts sur la production. Il ne se compare pas aux marges d'une société cotée.
Questions
Quelle est une bonne marge ?
Il n'y en a pas dans l'absolu : tout dépend du secteur. Comparez une société à ses concurrents directs et à son propre passé.
Marge et taux de marque, quelle différence ?
La marge se rapporte ici au prix de vente. Le taux de marque, utilisé dans le commerce, rapporte aussi la marge au prix de vente hors taxes ; le taux de marge commercial la rapporte au coût d'achat. Vérifiez toujours le dénominateur.
Pourquoi la marge nette varie-t-elle plus que la marge d’exploitation ?
Parce qu'elle subit en plus les intérêts, les éléments exceptionnels et l'impôt, qui peuvent changer fortement d'une année à l'autre.
Sources
- Vernimmen — Glossaire : marge brute
- Vernimmen — Glossaire : marge d’exploitation
- Vernimmen — Glossaire : excédent brut d’exploitation
- Insee — Définition : excédent brut d’exploitation
Informations générales, à jour au 1 novembre 2026. Elles ne constituent ni un conseil en investissement ni une recommandation personnalisée. Les exemples chiffrés sont fictifs, sauf quand une source est citée.
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